本文档主要描述了销售计划的制定流程。每年11月启动明年销售计划制定包括产品结构销售占比、新产品贡献率、客户占比、业务员销售占比分析，每年12月底对销售计划进行最终确认以及同业务员签定《销售目标达成责任书》等各环节。使你对销售计划制定的理解更加透彻。